전도의 1단계(APPROACH)

전도의 1단계(APPROACH)

 

1,APPROACH(어프로치)단계 어프로치란 "접근하다"라는 뜻이다 전도를 시작하기를 원한다면, 먼저 상대를 정하고 상대를 위해 기도하고,상대에게 어프로치를 해야한다. 사람에게는 처음본 사람을 만나면 보이지 않는 벽이있기 마련이다. 보이지 않는 벽을 허물고 상대와 친해지는 단계가 어프로치이다. 상대를 정하고 접근하지 않는다면 예수님의 복음을 어떻게 전하며,예수님을 어떻게 영접시킬수 있겠는가? 그렇다면 전도에 있어서 어프로치는 정말중요하다. 어프로치 단계는 상대에게 어떻게 복음을 전할것인가를 탐색하는 단계이다 마치 가난안땅에 정탐군이 먼저 들어가서 가나안땅를 탐색하는 것처럼... 우리가 높은산을 올라갈때 직선으로 산을 올라간다면 쉬 포기 할것이다. 대관령과 같은 높은산의 정상을 올라갈때 산을 돌면서 서서히 산을 접근하다 보면 나도 모르는 사이에 정상에 오르게 되는 것을 기역하자 spiral approach(나선식접근법)이다 나선형으로 서서히 접근해 가는 것이다. 성경에서 최고의 전도자는 예수님이시다. 전도하실때 예수님을 어떻게 어프로치하셨는 알아보는 것을 참 중요하다. 요한복음4장에는 예수님께서" 유대를 떠나사 갈릴리로 가실쌔(4:4) 사마리아에 있는 수가라 하는 동네에(5) 예수님께서 수가성 사마리아 여인을 만나 전도하는 모습이 기록되어있다 예수님께서는 제육시에 우물가에 물을 길러나온 죄 많은 여인을 만나게 된다. 예수님께서는 전도의 분위기를 높이시기위해 제자들을 먹을 것을 사러 동네에 보내시고 여인과 예수님이 우물가에서 만나게 된다. 죄많은 여인은 제육시에 우물가에 나온것을 보면 극도로 사람을 경계하는 여인이었음를 알수있다 예수님은 "나는 메시아이다, 나를 믿어라" 라고 하지않으신다. 예수님의 어프로치는 어떤 말로 시작하고 있는가? "물을 좀 달라(7)"하시니 주어진 환경에서 극도로 경계심을 가지고 있는 여인에게 최고의 어프로치를 통해 전도를 시작하시는 예수님은 역시 전도왕답다. 여자는 "물을 달라하는 이가 유대인"(9)으로 인식한다 우물가에서 여인에게 물의 비유로 서서히 접근하시게 된다 시간이 흘러 여인은 "선지자로소이다"(19)라고 한단계 발전된 고백을 하게되고 나중에서 어떠한가? "이는 그리스도가 아닌가"(29) 예수님이 누구인지를 알게되고 입술로 예수님를 시인했으니 전도의 마지막 단계에 이른다. 성경 한 page가 지나기전에 예수님의 어프로치와 전도는 성공하게되고 여인은 예수그리스도를 믿고 기뻐서 양동이를 버려두고 예수를 전하는 최고의 전도자가 된다. 우리도 예수님처럼 최고의 어프로치를 할수있는가? 전도하기를 원한다면 어프로치에 연구가 필요하다. 사무실에 있다보면 많은 세일즈맨들이 들어온다 나는 그들이 나에게 어떻게 접근하는 지를 유심히 관찰한다. 신입사원은 들어오자마자 안녕하세요 ( )회사에서 나왔는데 ( )상품이 필요하신가요? 나:아니요 세일즈맨:안녕히 계세요 신입사원 세일즈맨의 어프로치는 보기좋게 실패한 것이다 어프로치가 실패했으니 상품설명도 못해보고 나가버린 그세일즈맨은 마치 전도자가 와서 교회다니세요 �어요 교회전단지하는 던지고 나가는 전도자와 다를 것이 뭐 있겠는가? 그런데 프로세일즈맨을 어떠한가? 마치 자기사무실인양 노크도 없이 들어와서는 자기가 어디서 왔는지 왜 왔는지 말도 않하고 "목마른데 물 한잔 주세요" 빈의자에 않아서는 요즘 사업어려우시죠? 넷타이가 비싸보이네요 사무실의 분위기를 파악하고는 교회다니시나봐요 저도 한떼는 교회다녔는데... 5분이 지났는데 상품소개는 한마디도 안하고 나와 그는 요즘 경제문제를 화제로 대화를 하고 있지않는가 한참을 지나 그런데 어디서 오셨죠? 그때서야 건강식품 세일즈맨인것을 말하는 것이었다 이제는 내가 빠쁘니 나가라고 할 타임을 놓친 뒤었다 그는 멎지게 어프로치를 성공한 것이다 상품설명이 이어졌고 30분만에 40여만원 건강식품에 나를 카드결재하는데 성공하게된다. 세일즈맨의 이야기를 보면서 어프로치가 얼마나 중요한가를 느겼을 것이다 모르는 사람전도하는 데는 우리는 훈련되어있지 않다 아니 접근하는 것조차 두려워한다 어프로치시 우리가 사용할수 있는 무기가 있다 **칭찬법이다 칭찬하는 사람은 마음의 여유가 있는 분이다 적절한 칭찬은 위대한 힘을 발휘한다 '역시 당신은 최고예요'라는 말 한마디에는 사람을 최고로 만드는 무한한 에너지가 숨어있다. 칭찬을 할수있다면 어프로치의 50%는 성공한것이다 "넥다이가 양복과 잘 메치되는데 대단한 감각이십니다" "화장을 참 잘하시네요" "너무 아름다우세요" 부모와 자녀가 함께 있을 때는 자식을 칭찬하면 효과적이다. "()()가 엄마닮아 총명해 보여요" 어프로치시 주의사항 **친구의 입장에서(Friendly하게) 접근하는 것이 중요하다 **밝은미소는 어프로치를 성공에 이끌게 한다 **어프로치시 상대의 정보를 충분히 파악하는 관찰력이 필요하다 (가족들의 종교,교회가본경험,왜교회에부정적인지etc) **재미있는 화제로 고객을 웃길수 있다면 상대는 쉽게 마음의 문을 연다. **상대가 부담을 느끼는 말을 사용하지 말라 유명한 연설가는 연설을 할때 "어떤 화제로 청중에게 어프로치 할지 가장많은 시간 고민한다는 말을 들었다 정말 이해가 된다. 오늘 고민십시요 최고의 어프로치를 위해.... 전도의 2단계(NEEDS)-예수님의 필요성을 기대해주세요